所在位置:主页 > 法治新闻 >

律洲法律网:律师进化论-青年律师的五个进阶技

2019-06-17 来源:未知 作者:admin

  律师行业是法律服务行业,销售的是自己的专业法律知识。如何把一个案件谈下来,考验律师的各种综合技能。而掌握一些谈案小技巧,会让你的谈案事半功倍。

  在正式谈判前,我们最好和客户有一个相互了解的过程,比如通过电话了解到一些基本情况,这对我们进入正式谈判是非常有好处的。

  我们要了解洽谈客户的情况包括:(1)我们要谈的人是谁。要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域;他以往是否有购买律师服务的经历;跟你谈判的这个人是什么人,他是否有决定权,他的个人和性格怎么样。(2)客户需要律师做什么。需要我们提供哪一类的服务或者什么性质的服务,比如是诉讼还是非诉;他的业务涉及到哪些领域;客户有什么样的目标;能否事先提供一些背景资料或者一些即将委托事务的资料。

  (1)查询相关法律法规,比对类似案件,了解相关司法实践。(2)做好如何报价的准备,还要了解其他律所、同行的收费标准。(3)同时了解潜在客户的支付能力、信誉、经营状况,这是为了我们在收费方式上有所衡量。

  面谈接待时,最好是带着法律方案与客户谈;或者是拿着案件材料跟客户谈。不做任何准备工作的情况下,直接口头跟客户谈,或是直接报价,是委托转化率最低的方式。直接报价无非就是拼价格。制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办案经验、拼律所优势、拼客户体验,价格反而变得不是最重要的因素。

  只有自信的律师才能赢得当事人的信任。自信,不但是对法律知识的熟练、专业,还要把这种自信通过语言、神态等传递给当事人。让当事人对律师产生信任感。

  法律的信仰通常容易被忽视,大多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的,所以律师要表现出对司法公正的相信与肯定。第二点,你得表现出对自己能力的绝对信心,给当事人以不可替代性(因为当事人也会货比三家)。第三,就是对当事人的案件表现出来信心。胜负是相对而不是绝对的。当然,对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。

  作为一名优秀的律师,善于倾听是必要的。学会倾听对方陈述,尽可能不要打断客户的陈述。还要学会“倾听询问再倾听再询问”的引导。这个过程中和这个过程结束之后很短的时间内,我们要准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做律师对陌生信息的处理能力,这非常重要。

  当然对案件的法律分析不能太详尽。对程序上就更要少谈了,因为,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问。律师应注意停于当停之时。接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。这时律师要掌握主动权,可以直接切入谈律师费的问题。

  (1)案件的难易程度、标的额大小、支付方式是否与结果挂钩(一般代理还是风险代理)、客户的期望值和对服务的要求。

  切记,客户从来不喜欢便宜的东西,他们喜欢的是便宜的好东西,即性价比。我们要做的就是让客户知道我们的价格比起我们的专业和敬业,与同行相比,性价比很高!

主办:铁岭新闻网

承办:铁岭新闻网

电话:

邮箱:

微信公众号:

网站声明: